Выгоды импорта из КНР
Сравнение цен на телефоны в России и Китае, популярные товары из Китая в РФ. Секреты импорта и реализации, особенности ведения бизнеса с КНР
КНР часто называют всемирной мастерской. Есть несколько причин, по которым в результате реформирования экономики эта страна превратилась в крупнейшего производителя самых разных товаров массового потребления, продающихся во всех странах мира, а также технологического оборудования, используемого на фабриках и заводах, и тоже во всепланетном масштабе.
Бизнес на перепродаже товаров
Не вдаваясь в макроэкономические подробности, можно лишь констатировать, что бизнес на продукции из Китая стал популярным видом коммерческой деятельности независимо от её масштаба. Её проводят и крупнейшие бренды, размещающие заказы в КНР с целью снижения себестоимости, и достаточно мелкие фирмы, занимающиеся преимущественно перепродажей. Предприниматели, решившие присоединиться к этому масштабному явлению, автоматически становятся перед выбором разных вариантов работы. С чего-то нужно начинать, а вот с чего именно? Будущая стратегия зависит от многих факторов, среди которых важнейшие места занимают:
- Величина оборотного капитала, который можно привлечь в начальный период;
- Наличие опыта и связей в деловых кругах КНР;
- Профиль деятельности;
- Знание китайского языка или наличие сотрудника, владеющего им, и желательно имеющего квалификацию экономиста;
- Наличие чётко разработанного плана действий и полная осведомленность о том, как именно будет производиться бизнес-сотрудничество с Китаем.
- Готовность рисковать.
Какие товары из Китая выгодно продавать в 2018 году
И крупных, и средних, и малых частных предпринимателей одинаково волнует дилемма, какой товар можно заказать из Китая. чтобы гарантированно продать его и хорошо заработать. Разумеется, есть виды бизнеса, характеризуемые узкой специализацией и длительной работой на конкретном сегменте потребительского рынка. В этом случае выбор возможен по ценовому критерию, но и здесь нужно быть внимательным: предприятия в КНР постоянно и всемерно стремятся к снижению цены, и часто, к сожалению, это приводит к ухудшению качества. Поэтому одна и та же товарная позиция при следующей поставке может выглядеть и даже пахнуть по-другому, но зато дешевле стоить, что не всегда способствует в совокупности успешному сбыту. Вопросы качества всегда следует оговаривать отдельно для каждой партии.
Во многих случаях отечественные бизнесмены с небольшим и средним оборотом не зацикливаются на том, в чём именно состоит их бизнес с Китаем. Что можно продавать в 2018 году успешнее всего? Помощь в выборе наиболее ходовых позиций оказывают сами торговые площадки и интернет-магазины, публикуя топовые списки наиболее часто заказываемых продуктов. Последние статистические данные демонстрируют, что лучше всего продаётся следующий товар:
- Механический конструктор. Продаётся по 1990 руб. входная цена – 500 руб.
- Электрическая бритва X-Trim. совмещённая с триммером для носа и ушей. В Китае — 650 руб. розница – 1990 руб. Берут чаще всего на подарки.
- Видеорегистраторы многофункциональные Topbox G30. Минимальная цена при покупке – 1300, успешно продаётся по 4900 руб. Отзывы об изделии хорошие.
- Оплётка для руля. Изготовлена из кожи методом тиснения «рептильной» фактуры. Цена закупки – 780 руб. «уходит» по 2990 руб. Доступна в трёх цветах.
- Автомобильные очистители воздуха Diamond Air. Работают по принципу ионизации, стоят в розницу по 2990 руб. закупиться можно по 780.
- Фитнес-браслеты Xiaomi. Это устройство, надеваемое на запястье, обеспечивает своему хозяину получение информации о физических нагрузках и параметрах организма. Приобретается по оптовой цене 780 руб. а продаётся за 3990 руб.
Другие источники подтверждают, что импортировать из Китая для перепродажи в настоящее время целесообразнее всего д етские развлекательно-развивающие игры, наручные часы и предметы повседневного быта, в том числе термосы, электробритвы и т. п.
Впрочем, в бизнесе всегда действует правило, согласно которому самые популярные товары закупает большое количество предпринимателей. что влечёт рост конкуренции, а, следовательно, и трудности сбыта.
Поэтому решать, что лучше возить из Китая на продажу, в каждом случае следует самостоятельно. Проколы возможны: к примеру, спиннеров заказали столько, что многие продавцы теперь не знают, что с ними делать, а ведь прогнозировался массовый товарный ажиотаж.
Оценка потребительского спроса
О том, что выгоднее всего привозить из Китая на продажу в тот или иной момент, конкретно никто не знает. Важной и очень трудной задачей представляется поиск позиций, находящихся «на взлёте» популярности и обещающих хорошие объёмы продаж в ближайшей перспективе. Решить её можно, осуществляя постоянный мониторинг рынка, в первую очередь складывающегося в стране-производителе, то есть в КНР. Успешными могут оказаться закупки всего что угодно: игрушечных автогонок Magic Tracks. каких-то особенных предметов дамского туалета, зонтиков, закрывающихся в непривычном для нас обратном направлении, 3D светильников. вполне обычных зеркал и т. д.
Важно увидеть перспективу в числе первых и успеть сделать удачный бизнес. Торговля с Китаем предоставляет возможность добиться высокой прибыли благодаря широчайшему ассортименту и опережению тенденций спроса в КНР по сравнению с Россией. Зачастую о каком-то товаре у нас почти никому не известно, а он уже успешно продаётся на рынке. К примеру, устройство для подсветки во время селфи SelfiRing Light (прогнозируемая розничная цена 1500 руб. при закупке по 200-320) обещает стать «хитом сезона».
В первую очередь желательно провести целевое позиционирование, чтобы сориентироваться, чем можно торговать из Китая в текущем, 2018 году и в последующий период, и кому его продавать. К примеру, типичными покупателями упомянутой «кольцевой подсветки для селфи» станут девушки, одновременно являющиеся потребителями средств ухода за кожей и других косметических товаров, и, разумеется, приобретающие также смартфоны, дополнением к которым служит это устройство.
Хороший результат практически всегда дадут детские развлекательные игры, при условии, что точно таких же не завёз какой-то крупный импортёр по более привлекательной цене, с которой спорить будет сложно.
Действенным способом оценить потребительский спрос является размещение товара на досках объявлений — Авито, группы в соцсетях, "барахолки" и т. д. При этом заказывать товар не нужно — цель в том, чтобы оценить количество звонков заинтересовавшихся клиентов. В разговоре рекомендуем уточнить, что товар закончился, ожидается поставка. После заказа, по собранным номерам можно перезвонить и предложить товар, который появился в наличии.
Предпринимателям, ориентированным на небольшие обороты, для оптимизации себестоимости следует помнить о том, сколько килограмм выгодно заказывать в Китае: в настоящее время отправления весом до 31 кг не облагаются пошлиной (при стоимости до тысячи евро).
Товары, популярные всегда
Решая, какой товар возить из КНР, многие предприниматели пытаются дать ответ исходя из собственного представления о популярности тех или иных направлений. Общая ситуация находит отражение в «параде» топ-позиций, наиболее часто ассоциирующихся в общественном сознании с китайскими производителями:
- Аксессуары к электронным гаджетам, флеш-карты и прочие изделия, сопутствующие телефонам, смартфонам, планшетам и ноутбукам;
- Бытовая техника;
- Одежда, обувь, сумки и пр.;
- Бытовые товары и предметы домашнего обихода;
- Приспособления для домашних животных и ухода за ними;
- Канцелярские товары;
- Всё для спорта и развлечений;
- Осветительные приборы;
- Посуда и всё для кухни;
- Мебель.
Следует, однако, учитывать, что в отношении всех перечисленных позиций гарантированно действует высокая конкуренция. Это не означает, что ими заниматься в принципе нельзя, но при заказе необходимо учитывать, что, во-первых товар должен быть новым и уникальным, какого пока ни у кого нет, а во-вторых, фактор временности этого преимущества. Как только крупные импортёры почуют запах прибыли, они тут же устремятся в эту потребительскую нишу и вытеснят из неё более мелких соперников.
Как продавать китайские товары
Итак, как и что покупать в Китае, уже в общих чертах ясно, и теперь пора переходить к методам реализации. Задача сбыта считается наиболее трудной, хотя грамотно проведенный маркетинг её облегчает. На рынке предлагаются продукты двух основных видов: брендированные и безымянные. Магия известной торговой марки действует на психологию потребителя, однако и цена в этом случае возрастает. Торговля с КНР для начинающих бизнесменов упирается в проблему, состоящую в том, что «раскрученные» марки предпочитают иметь дело с крупными сетями сбыта. Объяснять покупателю, что «всё делается на одном и том же заводе» можно, не всегда это получается успешно.
Из этого следует, что работать с «безымянным» товаром можно лишь в случае полной личной уверенности в высоком уровне качества и надёжности (особенно в отношении технически сложных устройств), полагаясь скорее на собственную репутацию и доступную цену.
Что касается брендов, то они бывают не только японскими или американскими, но и китайскими тоже, однако пользоваться этим инструментом тоже нужно уметь. Начало работы с китайскими товарами предусматривает усвоение доступных отечественному предпринимателю средней руки мер по продвижению продукта на рынке.
Небольшая пошаговая инструкция: как организовать и делать бизнес с Китаем брендовым и безымянным
- Для начала предприниматель независимо от уровня и финансовой мощи должен собрать максимальный объём информации о фирме-производителе, её истории, ассортименте и её официальном сайте, что поможет делу убеждения в высоких конкурентных характеристиках.
- Также очень полезно запастись сведениями о достоинствах и преимуществах товара (помимо цены) по сравнению с продукцией известных компаний или хотя бы параметрах, по которым она им не уступает.
- И, конечно же, потребуется время на преодоление сопротивления рынка. Пока потребители не убедились, к примеру, в том, что аппаратура марки ВВК достаточно хороша и работает надёжно, определённый скепсис наблюдался, но в течение короткого срока он был сломлен.
Вышеизложенные способы продаж и продвижения приемлемы для масштабного бизнеса. Если задача состоит в том, чтобы построить бизнес с Китаем с нуля и без вложений, в частности, через интернет, требуются другие подходы. Товар необходимо представить в наиболее выгодном свете, убедить потребителя в его несомненных достоинствах и обеспечить гарантией, вплоть до замены в случае несоответствия ожиданиями. Впрочем, о том, как наладить бизнес через интернет, тоже есть немало материалов, содержащих ценные рекомендации.
Цены на китайские товары на рынке РФ
Как видно из приведенных ранее данных о закупочных и розничных ценах, сотрудничать с Китаем бывает по некоторым позициям очень выгодно, а рентабельность порой измеряется трёхзначными цифрами. Однако сложности есть, и они объективно возникают в тех случаях, когда предприниматели неверно оценивают результаты маркетинговых исследований, или вовсе игнорируют необходимость таковых. Переоценёнными бывают многие важные факторы, особенно такие, как:
- Ёмкость внутреннего рынка;
- Наличие конкуренции со стороны крупных импортёров, получающих товар по самым выгодным ценам;
- Массовая доступность интернет-торговли. Покупатели всё чаще обращаются напрямую на продающие ресурсы и готовы подождать, но приобрети товар по более привлекательной цене.
- Наличие в России собственных представительств китайских фирм, заинтересованных в наращивании оборотов централизованных поставок и готовых предоставлять послепродажный сервис официально импортируемых продуктов.
В связи с перечисленными обстоятельствами следует отметить, что любые советы о том, как работать с Китаем, и получать при этом высокую прибыль, очень быстро утрачивают актуальность в связи со скоротечностью рыночной конъюнктуры и ценовой ситуации. Времена, когда можно было завозить годами один и тот же товар и успешно его продавать, безвозвратно миновали .
какие товары можно возить из китая
