Начиная свой бизнес, лучше всего выбрать существующую модель успешного бизнес взаимодействия и постараться пойти тем же путем. Ведь, если есть схема, по которой многие уже хорошо зарабатывают, значит это рабочая и прибыльная стратегия. Вот только узнать все пункты такого бизнес-плана бывает не просто.
Для читателей ЭКД мы решили составить практическое руководство по началу бизнеса в сфере торговли товарами из Китая и в этом нам помог генеральный директор компании Easy China Business Ltd Дмитрий Белоусов.
Компания из Гуанчжоу более 6 лет занимается оптовыми поставками товаров из Китая в Украину, Россию, США, ОАЭ и другие страны. Большой опыт в этой сфере позволяет быть в курсе успешных бизнес-моделей, которые можно реализовать даже при минимальных вложениях.
Итак, начнем.
1. Поиск товарной ниши
1.1. Источники для поиска товарных идей:
- Реклама в социальных сетях Вконтакте, Facebook, Instagram и те товары, которые в них сейчас наиболее активно рекламируют (таргетированная и нативная);
- Товарные предложения тизерных и баннерных сетей (TeaserNet, MarketGid, Oblivki, Kadam и другие);
- Товарные офферы CPA сетей и партнерок (KMA, M1-shop, Monsterleads, Shakes и другие).
- Просмотр рекламных предложений товаров через сервисы мониторинга рекламы и прибыльных офферов — AdvanceTS. org, Atlasio. com, Publer. wildo. ru (с их помощью возможно проанализировать пп.1-3);
- Товарные обзоры и ролики в YouTube и видео на краудфандинговых платформах для стартапов – Kickstarter, Indiegogo, RocketHub;
- Поиск товарных новинок на крупных китайских сайтах – 1688.com, Alibaba. com, Taobao. com, Aliexpress. com;
- Поиск товарных идей на мировых сайтах – Amazon. com, E-bay. com;
- Для совершения крупных закупок, поиска производителей товара, ассортимента и заключения сделки прямо на выставке – посещение крупных китайских выставок – Кантонской выставки в Гуанчжоу, выставок электроники в Гонконге и т. д.;
- И для анализа спроса, естественно, изучаем поисковые запросы по своему региону на google. com. ua/trends и wordstat. yandex. ru.
1.2. Критерии выбора популярного товара:
- Количество товара на рынке минимально (в наличии его мало, все продают под заказ);
- Нет кардинального демпинга цен на рынке (они всюду примерно одинаковы);
- Средняя маржа товара по региону от 100% и более (цена реализации минус полная себестоимость);
- Популярность товара и поисковые запросы постепенно растут.
1.3. Какими товарами новичкам лучше не заниматься:
- Товары, где большая вероятность брака (электроника или любые электротовары со сложными микросхемами и компонентами);
- Пищевая продукция и пищевые добавки (чудо-ягоды, таблетки против курения, конфеты для похудения);
- Несертифицированные и неофициальные лекарственные препараты (крем от варикоза, крем для печени);
- Всё, что может вызывать сомнения у потребителя (красная нить от сглаза, лечебный браслет Бьянши, пластырь от геммороя);
Не стоит выбирать товары с большим весом, так как стоимость доставки такого товара может существенно повлиять на себестоимость товара. Поэтому всегда надо учитывать этот важный фактор.
2. Тестирование спроса на товар до закупки оптовой партии
Вы уже выбрали товар, проанализировали в Wordstat. Yandex и Google Trends поисковые запросы и Вам кажется, что он будет хорошо пользоваться спросом и будут активные продажи. Но часто бывает, что это не так. Для этого новичкам без опыта поначалу тестировать товар до совершения закупки.
2.1. Бесплатные способы тестирования
- бесплатные форумы и доски объявлений (avito. ru, olx. ua, olx, kz, kufar. by);
- бесплатные маркетплейсы (tiu. ru, prom. ua, satu. kz, deal. by);
- посты и истории в социальных сетях (Вконтакте, Facebook, Instagram);
- сообщения в мессенджерах (Viber, WhatsApp, Facebook, Telegramm);
- e-mail рассылка коммерческих предложений;
- «Лежачий фрукт» (звонки друзьям и знакомым, коллегам, соседям).
2.2. Способы тестирования с минимальным бюджетом
- трафик на лендинг на конструкторе (лендинг на flexbe, lpmotor, tilda), раскручиваем через контекстную рекламу, рекламу на тематических пабликах и seo. Главное, чтобы действия посетителей для оформления заказа были минимальны;
- платные посты в социальных сетях (Вконтакте, Facebook, Instagram);
- таргетинг и ретаргетинг в социальных сетях (с минимальным бюджетом на свою ЦА). Для повышения эффективности объявлений нужно тщательно сегментировать аудиторию, а не различать только по полу и возрасту. Значительно увеличить эффективность объявления помогут качественные изображения, правильные заголовки и разные форматы рекламы;
- контекстная реклама Google и Yandex (c минимальным бюджетом);
- баннерная или тизерная реклама (с минимальным бюджетом);
- акции на скидочных сайтах, купонниках (с минимальным бюджетом).
Вывод: Если активно будут писать и звонить покупатели, вы на верном пути и этот товар нужно покупать и готовиться к горячим продажам. Если нет — нужно искать другую товарную идею.
3. Финансовые вложения на начальном этапе
Начинать можно уже с $500-$1000. Начиная от $1000 и выше можно подобрать интересные товарные предложения по выгодным оптовым ценам и получить хороший профит.
При наличии меньших финансовых возможностей лучше тренироваться и получить ценный опыт на местном опте, продавая мелкие партии товара и постепенно аккумулируя необходимый оборотный капитал для закупки уже оптовой партии товара в Китае.
Еще один вариант, более рисковый для новичка, участие в складчинах с целью закупки партии товара в Китае по оптовой цене, но в этом случае придется довериться честности организатора совместной закупки.
4. Поиск поставщика в Китае
Сотрудничество с компанией-посредником считается более удобным и надежным, чем напрямую с производителями из Китая, а тем более с поставщиками, которые реализовывают товары через китайские сайты.
Взаимосвязь цены и качества товара с китайских торговых площадок очевидна. Но даже в случае заказа на сайте товара средней и высокой ценовой категории в надежде получить должное качество, можно стать жертвой недобросовестного скаммера (мошенника). Такие поставщики могут пропасть сразу после получения предоплаты, либо закупить более дешевый аналог вашего товара и получить хорошую разницу в закупочной и продажной цене. Доказать в таком случае объективность своих претензий, очень сложно. Одно дело, когда речь идет о розничной торговле и небольших суммах. Но в случае с оптовыми закупками такой риск, даже при низкой цене совершенно не оправдан. Политика компаний, зарегистрированных на данных ресурсах предусматривает замену товара при условии его возврата в Китай за Ваш счет, что принесет значительные финансовые затраты и конечно будет крайне невыгодно и неудобно.
Все, кто уже понимает все моменты онлайн-закупок из Китая, хорошо отдают себе отчет, что тут дело не в удаче, а в профессиональном подходе и обращении к профессионалам-посредникам, у которых есть надежные сайты, реальные отзывы и гарантии качества товара.
У надежных посредников также нет проблем с логистикой и доставкой товара. В то время как поставщик с китайского сайта не может гарантировать вам точные сроки доставки и в итоге партию весенних трендов можно получить не в начале весны, а уже под конец сезона.
